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  Objectifs de la formation : acquérir les connaissances nécessaires pour devenir négociateur ou négociatrice en biens immobiliers neufs et anciens. Développer et actualiser un fichier de logements disponibles à la vente. Déterminer avec les acquéreurs les caractéristiques des logements qu'ils recherchent et leur proposer des biens correspondants. Établir les compromis de vente et conseiller les clients dans leurs financements. Maîtriser la législation et la fiscalité immobilière, les règles d'urbanisme et les techniques de vente.     Programme détaillé des cours   Module 1 / L'environnement professionnel et le bien immobilier   Les principaux employeurs
La loi Hoguet et ses obligations
Les statuts du négociateur
Sociétés de caution
Droit de la propriété
État civil et régimes     Module 2 / Les règles d'urbanisme   Le R N U (Règlement National d’Urbanisme)
Le P.O.S. (Plan d'Occupation des Sols)
Le P.L.U. (Plan Local d’Urbanisme)
La carte communale
La législation des Bâtiments de France
L'assainissement  
  Module 3 / Les documents d'urbanisme   La phase préalable au permis (Cua, Cub, note de renseignement)
Les Permis (construire, aménager, démolir)
L'Arrêté de Lotir
La Déclaration Préalable de Travaux
Les opérations sans formalités       Module 4 / Le bien immobilier : l'acquisition   La revente en ancien
L'immeuble neuf en VEFA
La construction de maison individuelle (contrat loi 90 11 29 du CCH, Marché de maîtrise d'œuvre, contrat de gré à gré)              Module 5 / Le bien immobilier : Les garanties du neuf   Les garanties de remboursement de l'acompte versé
Les garanties d'achèvement
Assurances de parfait achèvement à prix et délais convenus
Biennale, décennale, R.C.P.
Assurances Dommages Ouvrages   Module 6 / Les mandats   Le mandat ordinaire
Le mandat exclusif
Le ou Les mandat(s) à démarchage à domicile
L'enregistrement des mandats   Module 7 / Prospection et techniques de ventes   La prospection (presse, mailing, organisation du temps, la recherche cadastrale)
la prise de mandat
Création et suivi du fichier informatisé
La prise de contact (publicité, vitrine, téléphone, ...)
La découverte du client et sa recherche immobilière
Visite, traitement des objections et suivi des clients
La conclusion par compromis de vente jusqu'à l'acte authentique     Module 8 / Les financements   La Loi SCRIVENER
Le prêt immobilier et l'offre de prêt 
Les garanties bancaires
Les prêts bancaires et les prêts aidés
Allocation logement et APL
Le contentieux      Module 9 / La fiscalité immobilière   La mutation (droits d'enregistrements, plus-values, impôts et taxes)
Les revenus fonciers
Investissement locatif et avantages fiscaux 
Les conditions de location en défiscalisation et amortissement                                       Document : © FORMINDIS