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> Niveau d’entrée :

Le cycle spécialisé "Réussir sa mission de chargé.e de diffusion" conduit les participants à maîtriser toutes les composantes de leur métier en matière :

• de positionnement au sein de leur structure et vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
• d'adaptation de leurs techniques de prospection et de négociation
• d'organisation du travail et d'efficacité personnelle
• de définition des axes et supports de communication
• de mise en place d'outils de travail adaptés

Intégrer et assumer sa fonction de chargé(e) de diffusion

• Se positionner par rapport à l'artiste, la structure et les programmateurs pour optimiser sa démarche de diffusion
• Bien se repérer dans son environnement professionnel
• Analyser sa relation à la fonction occupée
• Être plus efficace dans ses négociations commerciales
• Trouver le bon positionnement en tant que chargé(e) de diffusion

Techniques de prospection et de négociation

• Connaître et utiliser les outils du chargé de diffusion
• Élaborer une stratégie de prospection
• Identifier et connaître ses cibles
• Bâtir un argumentaire
• Maîtriser les techniques de conduite d'entretien
• Gérer les objections et savoir conclure
• Relancer, garder le contact

Techniques de communication écrite

• Acquérir une méthode de réflexion et d'analyse permettant de créer des documents de communication adaptés à ses projets
• Déterminer et préparer la conception des supports les plus pertinents (communiqués de presse, dossiers de presse, plaquettes)
• Savoir communiquer avec les médias

Optimiser son efficacité personnelle

• Se libérer du stress et de l'anxiété des tâches qui s'accumulent
• Organiser son travail en ensembles cohérents et flexibles pour gagner en productivité
• Faire en sorte que les choses soient faites

Utiliser le tableur en fonction « base de données »  et bâtir ses budgets

• Constituer et organiser un fichier de contacts opérationnels
• Créer des modèles de documents et les lier à la base de données
• Acquérir une méthodologie de construction et de présentation de budget
• Savoir bâtir efficacement ses tableaux budgétaires en utilisant les fonctionnalités du tableur
• Être en mesure d'appréhender l'intégralité des coûts liés à la diffusion d'un spectacle et optimiser ses prix de vente

> Modalité d'enseignement :