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Je consulte ma fiche formation, en Pays de la Loire.

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

CCI de Maine et Loire

2 sessions
Périodes
Voies d'accès
Lieu
Validation
Session n° 1
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
Totale

Bloc de compétences

Session n° 2
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
Totale

Bloc de compétences

2 sessions
Session n° 1
02/01/2025 au 31/12/2025
Angers
Formation adulte
Totale
2 sessions
Périodes
Voies d'accès
Lieu
Validation
Session n° 1
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
Totale
Session n° 2
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
Totale

2 sessions

Session n° 1
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
Totale
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Session n° 2
02/01/2025 au 31/12/2025
Formation adulte
Angers
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Descriptif de la formation

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :
  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l’écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Structurer les étapes de l’entretien vente
  • Savoir mener un entretien de vente jusqu’à la conclusion
  • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
  • Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs
  • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
  • Finaliser la négociation en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
  • Agir dans une logique d’amélioration continue
  • Analyser les résultats du processus de négociation mené
  • Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès   

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l’écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Structurer les étapes de l’entretien vente
  • Savoir mener un entretien de vente jusqu’à la conclusion
  • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
  • Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs
  • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
  • Finaliser la négociation en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
  • Agir dans une logique d’amélioration continue
  • Analyser les résultats du processus de négociation mené
  • Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès   

CCI de Maine et Loire

132 avenue de Lattre de Tassigny CS 60026
49006 Angers

02-41-20-49-00

formation@maineetloire.cci.fr

Site web

Toutes les formations de cet organisme
Inscription possible toute l'année
  • en centre : 37 heures

  • 35 heures de formation 

    2 heures de certification 

  • Temps plein
  • Cours de jour
  • Formation adulte
La session sur le site de l'organisme

Lieu de la formation

CFA de la CCI de Maine et Loire - Centre Pierre Cointreau - site Angers
132 av de Lattre de Tassigny 49015 Angers
02-41-20-53-60
formation@maineetloire.cci.fr

Financements possibles

  • Compte personnel de formation (CPF) - session potentiellement éligible
  • Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

  • Pré-requis
    > Niveau d’entrée :
    • Sans niveau spécifique
    > Type de prérequis :
    • Sans pré-requis spécifique
    > Commentaire prérequis :
    • Formation négociation commerciale accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle conduit ou a mené des négociations commerciales en milieu professionnel ou extra-professionnel au cours des 5 dernières années

  • Objectif général : Certification

  • Objectifs et Programme

    La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

    • 1/ Préparation de la négociation commerciale
    • 2/ Conduite de la négociation commerciale
    • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale

    Précisions de l’organisme de formation :

    • Découvrir les comportements clés qui favorisent l’écoute et la découverte de son interlocuteur
    • Structurer les étapes de l’entretien vente
    • Savoir mener un entretien de vente jusqu’à la conclusion
    • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
    • Savoir s’adapter aux techniques d’achat et résister aux pressions des négociateurs
    • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
    • Finaliser la négociation en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
    • Agir dans une logique d’amélioration continue
    • Analyser les résultats du processus de négociation mené
    • Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès   
    Maîtriser les techniques de vente et de négociation

  • Résultats attendus

    • Préparation de la négociation commerciale
    • Conduite de la négociation commerciale
    • Mener un entretien de vente de la prise de contact jusqu’à la conclusion
    • Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
    • Finaliser et évaluer la négociation commerciale

  • Organisation pédagogique
    > Modalité d'enseignement :
    • Formation entièrement présentielle

  • En savoir plus

Source : Cariforef des Pays de la Loire - 253440 - Code établissement : 54570

La session est déclarée fermée.

N’hésitez pas, néanmoins, à prendre contact avec l’organisme de formation. Des places se sont peut-être libérées ou de nouvelles sessions programmées prochainement.

"Pour vous aider dans votre recherche, des chargé(e)s d'information sont à votre disposition."

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* Champ obligatoire
RAPPEL GRATUIT
du lundi au jeudi de 9h à 12h30 / 13h30 à 17h et le vendredi de 9h à 12h30

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