Compétences relatives au bloc METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu'aux objectifs professionnels
Analyser l'offre et la demande immobilière d'un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie afin d'optimiser les transactions immobilières
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) améliorant l'efficacité du traitement de l'information et optimisant ainsi les opérations immobilières
Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l'optique de déclencher une transaction immobilière
Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
Informer le client des obligations en matière d'urbanisme
Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier afin de sécuriser l'opération immobilière
Préparer l'acte de vente/ achat/ location
Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail. Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location. Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.
Négociateur immobilier Transaction immobilière
Compétences attestées :
Compétences relatives au bloc METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu'aux objectifs professionnels
Analyser l'offre et la demande immobilière d'un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie afin d'optimiser les transactions immobilières
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) améliorant l'efficacité du traitement de l'information et optimisant ainsi les opérations immobilières
Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l'optique de déclencher une transaction immobilière
Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
Informer le client des obligations en matière d'urbanisme
Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier afin de sécuriser l'opération immobilière
Préparer l'acte de vente/ achat/ location
Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail. Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location. Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.
Fortissimo Formation
3 avenue du Commandant de l'Herminier
44600 Saint-Nazaire
• Une motivation certaine pour le commerce et le secteur immobilier. Un bon sens relationnel afin d'accompagner un propriétaire et un acquéreur vers une transaction satisfaisante. Bonne organisation.
Cette formation peut être accessible totalement ou partiellement. Se renseigner auprès de
l’organisme.
> Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière
• - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
• Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur une étude de marché ainsi que la réalisation d’un plan d’action commercial omnicanal. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit. Elle porte sur la promotion commerciale omnicanale d’un bien immobilier.
> Mener une négociation immobilière
• - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
• Mise en situation professionnelle Réalisée en individuel A partir d’informations relatives à un projet immobilier fictif (achat/vente/location) et d’un portefeuille de biens (à la vente/ à la location), le candidat analyse la situation et rédige une proposition adéquate qu’il restitue oralement lors d’un entretien de négociation.
> Accompagner la contractualisation immobilière
• - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation - Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur - Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens - Informer le client des obligations en matière d’urbanisme - Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location - Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
• Mises en situation professionnelle 1/ Réalisée en individuel, à l’écrit En fonction de données fictives fournies sur un client et de ses interrogations, le candidat informe et conseille. 2/ Réalisée en individuel, à l’écrit A partir d’éléments issus d’une négociation immobilière, le candidat doit constituer le dossier à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur en vue de la contractualisation.
Compétences relatives au bloc METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d'un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu'aux objectifs professionnels
Analyser l'offre et la demande immobilière d'un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d'une cible définie afin d'optimiser les transactions immobilières
Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV) améliorant l'efficacité du traitement de l'information et optimisant ainsi les opérations immobilières
Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l'optique de déclencher une transaction immobilière
Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation
Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens
Informer le client des obligations en matière d'urbanisme
Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier afin de sécuriser l'opération immobilière
Préparer l'acte de vente/ achat/ location
Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
Toutes ces compétences s'entendent dans le respect de la réglementation de l'activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.
Précisions de l’organisme de formation :
Le métier de négociateur immobilier est en plein essor ces dernières années avec le renouveau du marché. Il est présent à toutes les étapes d’une démarche d’achat ou de location immobilière, de la prospection à la signature des contrats en passant par la recherche d’acquéreurs et le montage de dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Il estime la valeur vénale du bien ou fixe le montant du loyer en fonction des caractéristiques du marché et du bien en lui-même. Il rédige le mandat et doit assurer la promotion commerciale en utilisant tous les moyens sa disposition (exploitation des fichiers clients, mailing, visite, publicité…). Il participe à la négociation en ayant le rôle d’intermédiaire entre les deux parties (acquéreur/ vendeur ou loueur/ bailleur). S’il s’agît d’une location, il rédige l’état des lieux puis le bail. Il conseille en matière de fiscalité d’assurance pour l’acquisition, la revente, la succession et la location. Les objectifs de la certification visent une insertion rapide et pérenne sur le marché de l’immobilier, marché en pleine croissance.
BLOC 1: Rechercher des Clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers BLOC 2- Accompagner le Client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter BLOC 3- Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 216867 - Code établissement : 37963
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ou de nouvelles sessions programmées prochainement.
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