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Descriptif de la formation
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico commercial Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale Etre apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés
Titre professionnel négociateur technico-commercial
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico commercial Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale Etre apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés
> Prospecter et négocier une proposition commerciale
• * Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. * Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. * Négocier une solution technique et commerciale.
• Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu : a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat. c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
> Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
• * Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché. * Organiser un plan d'actions commerciales. * Mettre en œuvre des actions de fidélisation. * Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
• Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu : a) D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). b) D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat. c) Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
Maîtriser les outils et usages numériques.
Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Précisions de l’organisme de formation :
Acquérir les compétences pour le métier de Négociateur technico commercial Savoir analyser les besoins d’un marché/prospect/client pour adapter son offre commerciale Etre apte à la négociation, gestion de la relation client et de la fidélisation Concevoir des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés
Présentation du métier, des débouchés et journée d'intégration, organisation et outils Fondamentaux sur le droit commercial et les contrats types , théorie et généralités , B to B et B to C Commercial Initiation + Approfondissement Commercial expert
- Veille marché
- Les partenaires et distributeurs Commercial intermédiaire/prospection B2B traditionnelle/prospection sur les réseaux sociaux et par e-mailing Commercial avancé
- Les grands comptes
- proposititons commercales pour les marchés clefs
- fidéliser et développer les comptes Opérer un lobbying performant auprès des réseaux physiques , quels réseaux pour quel plan d'action, études de cas Management I+A Marketing Initiation + Approfondissement Atelier études de marché : Etude de marché pour un produit B2B E-marketing fondamentaux - Référencement SEO - Réseaux sociaux - E-mailing Atelier E-Marketing : E-Réputation / Préconisations d'actions pour une PME Métiers de l'IT et des ESN Atelier Evénementiel : Organisation de salons Bureautique Initiation : Excel + Word + Powerpoint Excel pour les commerciaux Bien rédiger Powerpoint pour les commerciaux Atelier : Création de Tableaux de bords commerciaux Prestashop : Utilisateurs Prise de parole en public Graphiste Initiation + Approfondissement Wordpress : Initiation + Approfondissement PREPARATION A LA RECHERCHE D'EMPLOI : stratégie , CV , lettre de motivation, pitch, training Projet tutorés PREPARATION AUX EPREUVES ET EXAMENS training
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 190454 - Code établissement : 36911
La session est déclarée fermée.
N’hésitez pas, néanmoins, à prendre contact avec l’organisme de formation. Des places se sont peut-être libérées
ou de nouvelles sessions programmées prochainement.
"Pour vous aider dans votre recherche, des chargé(e)s d'information sont à votre disposition."