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Mener une négociation commerciale

Campus CCI Mayenne

Descriptif de la formation

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
  • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial
  • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
  • Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
  • Valoriser les services de son entreprise
  • S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

Mener une négociation commerciale

  • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
  • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial
  • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
  • Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
  • Valoriser les services de son entreprise
  • S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

Campus CCI Mayenne

Rue Leonard de Vinci
53000 Laval

02-43-91-47-42

françoise.morin@mayenne.cci.fr

Site web

Toutes les formations de cet organisme
Inscription possible toute l'année
  • en centre : 35 heures
  • Temps plein
  • Cours de jour
  • Formation adulte
La session sur le site de l'organisme

Lieu de la formation

Campus CCI Mayenne
Rue Leonard de Vinci 53000 Laval
02-43-91-47-42
françoise.morin@mayenne.cci.fr

Financements possibles

  • Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

  • Pré-requis
    > Niveau d’entrée :
    • Sans niveau spécifique
    > Type de prérequis :
    • Sans pré-requis spécifique

  • Objectif général : Professionnalisation

  • Objectifs et Programme

    • Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale
    • Mettre en avant l’importance du comportemental commercial
    • Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui
    • Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence
    • Valoriser les services de son entreprise
    • S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection

  • Résultats attendus

    • Préparer la négociation commerciale
    • Conduire la négociation commerciale
    • Finaliser et évaluer la négociation commerciale

  • Organisation pédagogique
    > Modalité d'enseignement :
    • Formation entièrement présentielle
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 270978 - Code établissement : 40512

La session est déclarée fermée.

N’hésitez pas, néanmoins, à prendre contact avec l’organisme de formation. Des places se sont peut-être libérées ou de nouvelles sessions programmées prochainement.

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* Champ obligatoire
RAPPEL GRATUIT
du lundi au jeudi de 9h à 12h30 / 13h30 à 17h et le vendredi de 9h à 12h30

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