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Certificat de spécialisation commercialisation des vins

CFA-FC Métiers de nos territoires - Pays de la Loire
CFC Lycée Charles Péguy

Mon plus formation

  • Articulation des apprentissages entre acteurs de la formation
  • Suivi individualisé
  • Formation en présentiel, mises en situations, études de cas
  • Interventions de professionnels, visites d'entreprises, participation à des événements

Descriptif de la formation

Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

  • s’informer sur l’évolution du marché des vins en France et dans le monde
  • présenter les éléments de la stratégie commerciale d’une entreprise
  • déterminer les méthodes commerciales adaptés au public visé et à la politique définie par l’entreprise

Utiliser les techniques de vente et de négociation

  • réaliser une action de prospection à partir d’un fichier prospects
  • préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
  • mener un entretien de vente et/ou de négociation

Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

  • gérer les stocks
  • gérer les expéditions et les règlements
  • gérer le point de vente

Présenter les différents types de vins

  • localiser les zones de production
  • décrire le mode d’élaboration de certains types de vins
  • identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
  • Connaître les techniques d'élaboration, d'élevage et de dégustation des vins
  • Optimiser la relation client-fournisseur pour conlure la vente
  • Organiser et gérer son activité de commerceialisation
  • Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise

Certificat de spécialisation commercialisation des vins

Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

  • s’informer sur l’évolution du marché des vins en France et dans le monde
  • présenter les éléments de la stratégie commerciale d’une entreprise
  • déterminer les méthodes commerciales adaptés au public visé et à la politique définie par l’entreprise

Utiliser les techniques de vente et de négociation

  • réaliser une action de prospection à partir d’un fichier prospects
  • préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
  • mener un entretien de vente et/ou de négociation

Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

  • gérer les stocks
  • gérer les expéditions et les règlements
  • gérer le point de vente

Présenter les différents types de vins

  • localiser les zones de production
  • décrire le mode d’élaboration de certains types de vins
  • identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
  • Connaître les techniques d'élaboration, d'élevage et de dégustation des vins
  • Optimiser la relation client-fournisseur pour conlure la vente
  • Organiser et gérer son activité de commerceialisation
  • Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise

CFA-FC Métiers de nos territoires - Pays de la Loire CFC Lycée Charles Péguy

3 rue de la Sèvre BP 19607
44190 Gorges

02-40-54-48-00

contact@charles-peguy.net

Site web

Toutes les formations de cet organisme
Du 05/10/2026 au 30/09/2027
  • en centre : 560 heures
  • en entreprise : 1225 heures
  • Temps plein
  • Cours de jour
  • Contrat d'apprentissage
La session sur le site de l'organisme

Lieu de la formation

CFC Lycée Charles Péguy
3 rue de la Sèvre BP 19607 44190 Gorges
02-40-54-48-00
contact@charles-peguy.net


  • Pré-requis
    > Niveau d’entrée :
    • Sans niveau spécifique
    > Type de prérequis :
    • 18 ans révolus
    > Commentaire prérequis :
    •
    • Avoir entre 18 et 29 ans révolus (sauf personnes en situation de handicap)
    • Etre titulaire d'un des diplômes suivants, ou en rapport : BTSA viticulture-oenologie, Bac Pro CGEV, BPA viticulture. Ou posséder un diplôme ou titre de niveau 4 sans rapport avec les dipômes précédents et satisfaire aux évaluations de pré-requis. Ou justifier de 3 ans d'exéprience professionnelle et satisfaire aux évaluations de pré-requis.

  • Objectif général : Certification

  • Blocs de compétences
    > UCP4 : Présenter les différents types de vins
    • Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
    Ce bloc vise à :
    - localiser les zônes de production
    - décrire le mode d'élaboration de certains types de vins
    - identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
    > Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise
    • - s'informer sur l'évolution du marché des vins en France et dans le monde - présenter les éléments de la stratégie commerciale d'une entreprise - déterminer les méthodes commerciales adaptées au public visé et à la politique définie par l'entreprise
    • Evaluation en situation professionnelle
    > Utiliser les techniques de vente et de négociation
    • - réaliser une action de prospection à partir d'un fichier prospects - préparer l'entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation
    • Evaluation en situation professionnelle
    > Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation
    • - gérer les stocks - gérer les expéditions et les règlements - gérer le point de vente
    • Evaluation en situation professionnelle
    > Présenter les différents types de vins
    • - localiser les zones de production - décrire le mode d'élaboration de certains types de vins - identifier les caractéristiques du vin par une dégustation
    • Evaluation en situation professionnelle
  • Objectifs et Programme

    Présenter les composantes de la politique commerciale de l'entreprise

    • s’informer sur l’évolution du marché des vins en France et dans le monde
    • présenter les éléments de la stratégie commerciale d’une entreprise
    • déterminer les méthodes commerciales adaptés au public visé et à la politique définie par l’entreprise

    Utiliser les techniques de vente et de négociation

    • réaliser une action de prospection à partir d’un fichier prospects
    • préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
    • mener un entretien de vente et/ou de négociation

    Assurer le suivi des ventes dans le respect de la réglementation

    • gérer les stocks
    • gérer les expéditions et les règlements
    • gérer le point de vente

    Présenter les différents types de vins

    • localiser les zones de production
    • décrire le mode d’élaboration de certains types de vins
    • identifier les caractéristiques du vin par une dégustation

    Précisions de l’organisme de formation :

    • Connaître les techniques d'élaboration, d'élevage et de dégustation des vins
    • Optimiser la relation client-fournisseur pour conlure la vente
    • Organiser et gérer son activité de commerceialisation
    • Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise

  • Résultats attendus

    Niveau de sortie : 

    • Niveau 4 

    Poursuite d'études : 

    • Autres formations dans le domaine du commerce

    Types d'emplois : 

    • Caviste
    • Exploitant viticole : commercialisation des produits, prospection commerciale, oenotourisme
    • Agent commercial
    • Chef de rayon liquides, grossiste, négociant en vins

  • Organisation pédagogique
    > Modalité d'enseignement :
    • Formation entièrement présentielle

  • En savoir plus

  • Des liens avec les métiers accessibles avec cette formation
Source : Cariforef des Pays de la Loire - 267453 - Code établissement : 39483

La session est déclarée fermée.

N’hésitez pas, néanmoins, à prendre contact avec l’organisme de formation. Des places se sont peut-être libérées ou de nouvelles sessions programmées prochainement.

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* Champ obligatoire
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du lundi au jeudi de 9h à 12h30 / 13h30 à 17h et le vendredi de 9h à 12h30

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