- A l’issue du cours, l’apprenant.e maîtrisera un argumentaire de vente autour des métaux précieux, des gemmes et de la fabrication en particulier :
- Comprendre et appliquer la réglementation actuelle dans le commerce du domaine des gemmes et des bijoux
- Expliquer la différence de valeur des différentes gemmes
- Expliquer la différence de valeur des différents métaux
- Maîtriser les arguments de ventes pour mieux valoriser les bijoux (gemmes, métaux précieux, savoir-faire)
- Comprendre et savoir rechercher des informations sur le marché actuel
- A l’issue du cours, l’apprenant.e saura mettre en œuvre ses connaissances lors d’un acte de vente
“Comment mettre en valeur vos bijoux ?” est une formation professionnelle dédiée à toute personne travaillant dans le secteur de la vente en bijouterie-joaillerie, horlogerie, orfèvrerie, gemmologie et expertise.
En vous permettant de mieux comprendre les critères de valorisation des gemmes, des métaux et du savoir-faire, vous pourrez construire un argumentaire ciblé et convainquant pour valoriser au mieux votre bijou et le vendre plus facilement. Vous vous sentirez plus confiant pour aborder une vente et sécuriser votre client quel que soit le type de bijou que vous vendez.
Le contenu de ce cours traite des notions concernant :
DEMIE JOURNÉE 1 :
- Connaître et valoriser les différentes gemmes utilisées en bijouterie et joaillerie
- Généralités sur les grandes familles de gemmes : famille/variété, NST…
- La terminologie légale autour des gemmes et des traitements (décret 2002)
- Les critères de valorisations : taille, pureté, couleur, poids, polissage, provenance, rareté, attrait commercial, traitements, rapport d’analyses, contexte
- L’éthique dans la filière des gemmes : traçabilité types, conditions d’ exploitations minières (mieux acheter et bien vendre), privilégier les circuits courts, contexte géopolitique actuel pour pierres de couleur et diamants (naturel vs synthétique)
DEMIE JOURNÉE 2 :
- Connaître et valoriser les différents métaux utilisés en bijouterie et joaillerie selon leur pureté
- Rappel sur les métaux utilisés en bijouterie
- Les poinçons et la terminologie légale
- Les avantages et inconvénients des différentes matières
- L’éthique dans la filière des métaux précieux
- Valorisation du savoir-faire
- Provenance
- Méthodes de fabrication : industrielle, artisanale…
- L’éthique dans la fabrication / conditions de travail
