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• Identifier la place des achats dans l’entreprise
• Connaitre son style de négociation
• Déjouer les techniques de l’adversaire
• Se préparer au face à face avec un vendeur

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de comprendre le rôle stratégique des achats au sein de l’entreprise et d’identifier leur propre style de négociation pour mieux l'adapter aux situations. Ils sauront reconnaître et contrer les tactiques de vente employées par leurs interlocuteurs, ce qui leur permettra de garder le contrôle de la discussion. En se préparant efficacement, ils seront capables d’analyser les points forts et faibles du vendeur, de formuler des objectifs clairs et de bâtir un argumentaire solide pour maximiser la réussite de leurs négociations.