> Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
• Compétences attestées : -Prospecter le marché du BTP pour développer le volume d’affaires et le portefeuille clients -Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale -Négocier une affaire et ses éventuelles évolutions auprès du client afin de remporter le marché BTP -Gérer son portefeuille clients BTP au quotidien Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) proposition de démarche commerciale d’une entreprise de BTP avec soutenance orale devant un jury représentant le client Ce bloc est certifié.
> Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
• Compétences attestées : -Appréhender la demande et les besoins du client BTP -Conduire les études techniques de construction pour déterminer les solutions adaptées au projet BTP -Chiffrer le projet, élaborer une réponse à l’appel d’offre de construction Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Réponse à appel d’offre pour un marché de construction avec soutenance orale devant jury représentant le client Ce bloc est certifié.
> Gérer et suivre un projet de travaux
• Compétences attestées : -Préparer un chantier de construction pour définir les moyens et ressources nécessaires -Superviser le suivi technique, administratif, financier et juridique du projet de construction en lien avec le conducteur de travaux -Clore une affaire BTP, fidéliser son client Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Suivi de travaux de construction avec soutenance orale devant un jury de professionnels de la construction Ce bloc est certifié.
> Manager l'équipe projet travaux
• Compétences attestées : -Organiser et coordonner les équipes BTP pour atteindre les objectifs fixés -Animer l’équipe projet BTP Modalités d’évaluation : Note de synthèse écrite sur une situation managériale problématique vécue dans son entreprise Ce bloc est certifié.
> Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
• Compétences attestées : -S’approprier les mutations générées par les évolutions numériques et digitales dans son entreprise -Accompagner la transition numérique et digitale de son entreprise Modalités d’évaluation : Etude de cas diagnostic de la maturité collaborative et des opportunités numériques d’une entreprise Ce bloc est certifié.
